sábado, 27 de abril de 2013

El Vendedor Inmobiliario

De forma profesional hay que unir fuerzas y caminar juntos para conseguir cosas. Siempre que dos o más personas se unen en un espíritu de colaboración y respeto, la sinergia, basada en la comunicación y empatía se manifiestan con naturalidad. Tratar de entender a las personas que quieren confiarte su propiedad no significa dejarte llevar por los deseos o irrealidades de un valor equivocado marcado por la necesidad o simplemente por impulso. La realidad del valor de venta en un bien inmobiliario normalmente suele ser otra muy distinta a la que propone la situación individual de cada propietario, que puede ser sentimental o el simple deseo de aumentar el mayor beneficio posible. Debemos estudiar objetivamente y analizar con alta profesionalidad los parámetros actuales con respecto a su bien inmobiliario, una valoración acertada es una venta firmada. (No por tener más propiedades disponibles en cartera se es mejor profesional)

En mi opinión el buen profesional sabe distinguir el producto "top of Mind" y marcar la diferencia con respecto a la competencia, ser más exclusivos y selectivos empuja nuestra identidad y acentúa nuestros valores profesionales. ¿Que puedo hacer hoy que nadie más esté haciendo? ¿en que puedo mejorar mi producto o servicio? Siempre hay algo que podemos mejorar y debemos estar en la búsqueda constante para lograrlo.

Arturo Yanes
HACER LAS COSAS BIEN: Hoy en días difíciles no hay espacio para los errores, asesorarnos y formarnos continuamente. Vender bien desde la primera vez, atender las reclamaciones u objeciones inmediatamente, estar dispuesto siempre a caminar en la misma dirección con el cliente, enseñarle/mostrarle a nuestro representado ese camino que nos llevará unidos a un mismo éxito.  Ser Sinceros en todo momento con nuestros clientes con una filosofía clara y sencilla que dinamice la colaboración conjunta.

Se que este espacio es muy corto para explicarte a detalle cada uno de los puntos de esta profesión que tanto bien me hace sentir, pero lo importante es que entiendas que no es momento de bajar la cabeza y esperar a que pase la crisis, es tiempo de actuar, de buscar la manera de crecer y que tu negocio se posicione en el lugar que le corresponde.

Si piensas que puedes: puedes, si piensas que no puedes; tienes razón. Eso dijo Henry Ford.