Perito Judicial Inmobiliario: Valoro inmuebles ante demandas
de Particulares/Sociedades (Repartos Hereditarios, Separaciones Matrimoniales,
Aportaciones de inmuebles en Sociedades Mercantiles, etc) Administración de
Justicia (Cesión Inmuebles en Pago de deudas, Embargos/Subasta Pública, Avales,
etc) Si Usted necesita una Tasación Oficial pongase en contacto conmigo.
La Certificación Energética es el proceso por el que se determina la eficiencia energética de una vivienda o local comercial, a los que se asigna una etiqueta respaladada por un certificado energético.
Con fecha Cinco de Abril de 2013 se aprobó el Real Decreto 235/2013 que obliga a la Certificación Energética de las viviendas y locales existentes que se pongan a la venta o en alquiler. A partir del 1 de Junio de 2013 todos los inmuebles a la venta o en alquiler deben exhibir a los interesados su Etiqueta y su certificado energético. No dude en ponerse en contacto conmigo si Usted lo desea y quisiera conseguir el Certificado Energético, Tanto a Vendedores como Arrendadores.
CARACTERISTICAS DE UN BUEN ASESOR VENDEDOR
Detalles a tener en cuenta en la compraventa.
La compraventa de la propia vivienda constituye uno de los actos de mayor trascendencia para la economía familiar.
A la hora de dar este importante paso, debemos tener muy claros todos los factores que afectarán a este proceso:
Empezando por una simple cuestión: ¿Qué información previa debo obtener para realizar una compra segura?
Al no ser una operación habitual en la rutina de las familias, necesitamos la ayuda de profesionales que nos puedan asistir y resolvernos dudas tan importantes como las que se plantean:
1º-¿Qué obligaciones y ventajas fiscales me genera la compraventa de la vivienda?
2º-¿Cómo puedo financiar la compraventa si no dispongo de todo el dinero necesario para pagar al contado?
3º-¿Cómo se acredita la legalidad de la venta de la vivienda?
4º-¿Cuándo y cómo debo pagar el precio?
5º-¿Ante quién debo firmar el contrato de arras y la escritura pública?
6º-¿Qué debo hacer antes de firmar el contrato? ¿Qué cautelas debo adoptar?
7º-¿Qué debo hacer después de firmada la escritura de compraventa?
Para todas estas cuestiones y todas aquellas que al futuro propietario le puedan surgir, ARTURO YANES, está a su disposición.
CARACTERISTICAS DE UN BUEN CAPTADOR
Quisiera asegurarle a usted que al contratarme, está contratando a un verdadero profesional de ventas inmobiliarias, con un compromiso total de vender su propiedad al mejor valor posible de mercado y en el menor tiempo.
Mi objetivo es que cada cliente lo sea para siempre. Para ello es esencial que el proceso de la venta de su vivienda se lleve a cabo con los menores inconvenientes posibles para usted… mi éxito en esta profesión depende y siempre ha dependido de la completa satisfacción de mis clientes.
"Yo espero y deseo que, Usted también sea mi cliente."
1º-Análisis de Mercado.-
Un detallado análisis de mercado mediante el estudio de propiedades similares a la suya tanto en venta como ya vendidas. Esta información le ayudará a determinar un precio competitivo para su propiedad.
2º-Precio a Pedir.-
El detalle de asesorarle mediante una valoración escrita, en fijar un precio competitivo y de mercado real. Si el precio es demasiado bajo (o demasiado alto), usted no obtendrá el beneficio económico que su propiedad le puede dar.
"El precio equivocado atrae al comprador equivocado."
3º-Asesoramiento.-
El detalle de asistirle en la toma de decisiones (si usted lo desea), sobre la venta de su propiedad… sin ningún tipo de presión alguna y sin olvidar que usted es el único dueño de su propiedad, por lo tanto que el que decide finalmente.
4º-La primera Impresión.-
El detalle de aconsejarle como preparar su propiedad para causar la mejor impresión a posibles compradores.
“Nunca hay segunda oportunidad para causar buena impresión a los mismos clientes”
5º-Financiación.-
El detalle de asistir a los posibles compradores de su propiedad a obtener la financiación necesaria, a través de los excelentes acuerdos comerciales que poseo con diversas entidades financieras.
6º-Promoción y Publicidad.-
El detalle de donde, cuando y como se anunciará su propiedad, con el fin de encontrar al mejor comprador?.... Le mantendré informado de todos los pasos que se van a seguir en este importantísimo apartado, camino del objetivo marcado que es: VENDER.7º-Folletos y Carteles.-
El detalle de realizar folletos y carteleria especialmente diseñada para su propiedad, que se va a distribuir al público objetivo y a los demás agentes de las oficinas inmobiliarias colaboradoras para este fin, para así optimizar las posibilidades de encontrar al comprador adecuado para su propiedad.
8º-Encontrar Comprador.-
Voy a encontrar un comprador para su propiedad, no sólo a través de mis contactos personales y de mi extensa lista de posibles compradores, sino también utilizando a un amplio grupo de agencia Inmobiliaria cooperantes.
1.- MANDATO ABIERTO
Preguntas y respuestas:
# 1º-¿Quién es responsable por la venta de su propiedad?
* “La captación” la tienen 20 diferentes agentes inmobiliarios… nadie se siente responsable.
# 2º-¿Todos van a recibir comisión?
* No, sólo el que la venda.
# 3º-¿Y los otros?* Habrán trabajado por nada.
# 4º-¿Cuál es el nivel conjunto de motivación para vender su propiedad?
* Bajo.
# 5º-¿Si el agente inmobiliario no tiene un comprador para su propiedad?, ¿se va a preocupar de encontrar uno?
* Probablemente no…
# 6º-¿Por qué romperse la cabeza sin seguridad alguna de cobrar?.... mejor ir a buscar otro “mandato abierto” por el que pueda que tenga un comprador… piensa el agente.
Observaciones:
# Con un “mandato abierto” el propietario trata con todos los agentes que tienen su propiedad, pero ninguno de ellos le representa o siente la responsabilidad de defender su mejor interés.# Al agente no le importa si la propiedad se vende o no, o si el propietario consigue su objetivo o no, ya que si no es él quien la vende, no va a recibir remuneración alguna.
2.- MANDATO EN EXCLUSIVA
Preguntas y respuestas:
# 1º-¿Quién es responsable por la venta de su propiedad?
* El agente que le representa.
# 2º-¿Va este agente a poner más esfuerzo en vender la propiedad que a través de un “mandato abierto”?
* Naturalmente que sí, ya que él tiene seguridad de cobrar cuando la propiedad se venda.
# 3º-¿Cuál es su nivel de motivación para vender su propiedad?
* Muy Alto.
* Seguro!! No sólo él va a buscar un cliente comprador sino que va a utilizar a otros agentes y oficinas colaboradoras para que encuentren uno lo antes posible.
Observaciones:
# 2º-El agente que vende la propiedad recibe un porcentaje de la comisión pagada por el propietario al agente con el cual firmó la exclusiva de venta (captador) después de que se cierra la transacción.
# 3º-Importante DETALLE. El propietario trata sólo con el agente exclusiva, y este le representa y defiende su mejor interés en la venta de la propiedad. El propietario recibe un mejor servicio y una mejor representación con la Exclusiva que con un simple “mandato abierto”. Entonces!! ¿Piensa Usted vender su propiedad?
DETALLES DE MI CARTA AL PROPIETARIO
Señor(a) propietario(a):
El proceso de vender una propiedad es más difícil de lo que parece, y a razón de que algo complejo, la venta de una propiedad requiere determinados requisitos inherentes a esta complejidad… requisitos como disponibilidad, dedicación de tiempo, un profundo conocimiento de mercado, una formación específica, etc…
Como profesional, siento que tengo el deber de alertarle sobre los factores más importantes a considerar cuando tome la importante decisión de vender su propiedad. Una vez que su propiedad esté en venta, ésta va a competir con todas las otras propiedades que están en venta… quisiera dejarle con algunas preguntas importantes y merecedoras de reflexión.
• 1º¿Está Usted consciente de la ardua labor que se propone?
• 2º¿Cómo determinó el precio de su propiedad?, ¿Preparó previamente un estudio de mercado?
• 3º¿Cuánto tiempo está Usted dispuesto a dedicar cada día a la venta de su propiedad?
• 4º¿Ya pensó en cómo va a darle la máxima divulgación? ¿Ya preparó un cuidadoso plan de marketing específico para su propiedad?
• 5º¿Está Usted familiarizado(a) con el proceso de cualificación de compradores potenciales?
• 6º¿Está Usted dispuesto a ayudar al comprador en el proceso de financiación?
• 7º¿Está Usted dispuesto a acompañar al comprador en todo el proceso burocrático que involucra la venta de su propiedad?
• 8º¿Es su seguridad personal, y la de su familia, algo importante para Usted?... ¿Ya pensó a quién va Usted a abrir la puerta de su casa?
• 9º¿Cómo sabrá Usted que el precio que le ofrece el comprador es el máximo que Usted puede obtener por su propiedad?
• 10º¿Sabe Usted las obligaciones burocráticas, cuantías económicas y tiempo que tiene que manejar por la venta de su propiedad?
• 11º¿Sabe Usted la documentación obligatoria por lo tanto necesaria, para poder llevar a cabo la transacción de la venta de su propiedad?
• 12º¿está Usted preparado para vender su propiedad con éxito?.
¡¡Buena Suerte!!
Arturo Yanes.
Arturo Yanes.
Su agente Inmobiliario de confianza.
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