El Vendedor

 

¿El mejor vendedor siempre es el que más vende?

Antes se consideraba que un vendedor era bueno únicamente si vendía más que el resto, pero en muchas ocasiones vender más que el resto de compañeros estaba ligado a cosas como:

👉🏻 Exagerar las cualidades del producto

👉🏻 Mentir acerca del servicio post venta

👉🏻 “Olvidar” detalles importantes

👉🏻 Ofrecer descuentos exagerados por compras futuras que nunca llegarán…

Vender no es sinónimo de endosar, ni tampoco significa que seas un buen vendedor; aunque en muchas ocasiones todavía se piense de esta forma. No todas las empresas o particulares son potenciales compradores de nuestros productos o servicios. El trabajo del vendedor debe ser analizado más allá de su facturación.

Qué cualidades debe tener, por lo tanto, ¿el mejor vendedor de la empresa?

👉🏻 Es una persona honesta.

👉🏻 Está disponible cuando le necesitan.

👉🏻 No defiende al cliente siempre.

👉🏻 Un vendedor profesional es valiente.

👉🏻 Reconoce, por lo tanto, sus errores.

👉🏻 Se recicla constantemente.

👉🏻 Prepara bien todas sus reuniones.

👉🏻 Es una persona ordenada.

👉🏻 Se retira de una venta si es necesario.

👉🏻 Investiga, analiza y prepara sus visitas.

👉🏻 Trabaja en equipo….

Y un largo etcétera…

En definitiva: es importante valorar y medir mucho más allá de la cifra de ventas, porque una cifra de ventas elevada puede ser engañosa e ir en contra de los intereses de la empresa.

Un buen vendedor genera un clima positivo y entiende que su trabajo repercute en el resto de departamentos.

Y el resto de departamentos deben entender que ventas es el motor de la empresa.

Después de una venta viene otra y otra… si cuidas la calidad de tu trabajo no importa la cantidad de ventas, te darás cuenta que en lo realizado está el éxito de un gran vendedor en el pasado, presente y futuro. “El Vendedor” nunca desfallece siempre está presente sin horarios ni desconexión. “El Vendedor” 

Dijo Warren Buffet; Contrata a los mejores y dejálos hacer lo que saben. Si no, contrata a los más baratos y que hagan lo que tu dices. 

Un abrazo. A.Y